رسم توضيحي لتطوير السوق من الملف التعريفي لإنترفا

تطوير السوق والتوزيع

نبني الأسواق.ننمي العلامات العالمية.

نربط الطموح الدولي بالفرص المحلية من خلال فهم السوق والتوزيع الاستراتيجي والتنفيذ الموثوق.

من التوريد العالمي إلى التنفيذ في السوق المحلية.

قاعدتنا لبنان. وطموحنا التوسع الإقليمي.

عن إنترفا

شريك للسوق. من أول رؤية إلى الفرصة التالية.

إنترفا شريك في تطوير السوق والتوزيع للعلامات الدولية. نربط معلومات السوق وملاءمة المنتجات واستراتيجية القنوات بالتنفيذ المحلي العملي.

لبنان هو قاعدة عملياتنا الحالية. التوسع الإقليمي الأوسع طموح طويل الأجل نتابعه بصورة انتقائية مع تطور الفرص.

نبني السوق حول علامتك.

عن إنترفا

قدراتنا

نبني السوق. نزوّد السوق.

قدرتان متميزتان. يمكن لكل منهما العمل بصورة مستقلة أو معاً ضمن مهمة متكاملة.

01 / نبني السوق

تطوير السوق

من الرؤية إلى التفعيل: تطوير الاستراتيجية وملاءمة المنتجات والتموضع والقنوات التي تحتاجها العلامة للنمو.

فهم السوق
تموضع العلامة
تطوير القنوات

اكتشف تطوير السوق

02 / نزوّد السوق

التوزيع

من التخطيط إلى ما بعد البيع: تنسيق التوريد والمخزون والخدمات اللوجستية والعمليات التجارية ودعم القنوات.

الاستيراد
المخزون واللوجستيات
ما بعد البيع

اكتشف التوزيع

أطر العمل

قدرتان. نهج متكامل واحد.

نبني السوق ونزوّده. اختر كل قدرة بصورة مستقلة أو اجمعهما ضمن شراكة متكاملة.

01 ذكاء السوق
تطوير السوق / 01
ذكاء السوق
Assess opportunity, competition, customer segments, pricing, regulations and channel realities.
- تقييم الطلب والمنافسة والأسعار
- رسم قنوات البيع وسلوك الشراء
- تحديد الفرص ومخاطر الدخول
02 تطوير المنتج وملاءمته للسوق
تطوير السوق / 02
تطوير المنتج وملاءمته للسوق
Align product features, specifications, portfolio and price-to-value with local needs.
- مواءمة خصائص المنتجات مع الاحتياجات المحلية
- مراجعة التشكيلة وملاءمة السعر والقيمة
- دراسة متطلبات الامتثال والخدمة
03 تموضع العلامة والسوق
تطوير السوق / 03
تموضع العلامة والسوق
Define the local value proposition, pricing architecture, messaging and launch strategy.
- تحديد عرض القيمة
- مواءمة تموضع العلامة والتسعير
- تخطيط إطلاق العلامة في السوق
04 تجربة العميل والمستخدم
تطوير السوق / 04
تجربة العميل والمستخدم
Design discovery, purchase, installation, warranty and support around the customer journey.
- رسم رحلة الاكتشاف والشراء والتركيب
- تحسين نقاط اتصال التجار والمستخدمين
- ربط الضمان بملاحظات العملاء
05 استراتيجية القنوات وتطويرها
تطوير السوق / 05
استراتيجية القنوات وتطويرها
Develop dealer, retail, project and installer channels, with partner selection and territory planning.
- اختيار قنوات التجار والتجزئة والمشاريع
- تطوير شبكات المركّبين والشركاء
- تخطيط المناطق وأدوار القنوات
06 تنشيط السوق
تطوير السوق / 06
تنشيط السوق
Create demand through launches, campaigns, trade marketing, training and market education.
- تنسيق الإطلاق والحملات
- دعم التسويق التجاري والتدريب
- تفعيل الفعاليات والقنوات المناسبة
07 النمو التجاري
تطوير السوق / 07
النمو التجاري
Monitor sales, pricing, channel productivity and feedback to improve performance and identify growth opportunities.
- مراجعة المبيعات وأداء القنوات
- جمع ملاحظات السوق والعملاء
- تحسين التسعير والتشكيلة وأولويات النمو

تعود النتائج التجارية إلى ذكاء السوق: قياس وتحسين مستمر.

اكتشف تطوير السوق

01 تخطيط المنتج والطلب
التوزيع / 01
تخطيط المنتج والطلب
Translate demand into product mix, purchasing, seasonal stock and replenishment plans.
- توقّع الطلب والموسمية
- تخطيط التشكيلة ومستويات المخزون
- تنسيق أولويات إعادة التوريد
02 التوريد والاستيراد
التوزيع / 02
التوريد والاستيراد
Coordinate manufacturers, purchase orders, freight, documentation and import compliance.
- تنسيق أوامر الشراء مع المصنّعين
- تخطيط الشحن ووثائق الاستيراد
- إدارة الجمارك والاستعداد للوصول
03 المخزون والتخزين
التوزيع / 03
المخزون والتخزين
Control inventory, SKUs, safety stock, rotation and warehousing to maintain availability.
- الحفاظ على وضوح الأصناف والمخزون
- تخطيط المناولة والتخزين
- مراجعة دوران المخزون ومستويات الأمان
04 التوزيع والخدمات اللوجستية
التوزيع / 04
التوزيع والخدمات اللوجستية
Organize dealer supply, order fulfilment, delivery and territory allocation.
- تنسيق طلبات التجار والتسليم
- تخطيط المناطق والتوصيل النهائي
- متابعة تنفيذ عمليات التسليم
05 الإدارة التجارية
التوزيع / 05
الإدارة التجارية
Manage pricing, margins, credit, incentives, sales targets and collections.
- إدارة التسعير والشروط التجارية
- تنسيق الائتمان والحوافز والتحصيل
- مراجعة أهداف المبيعات والهوامش
06 عمليات القنوات
التوزيع / 06
عمليات القنوات
Support onboarding, accounts, territories, dealer performance and forecast collection.
- دعم انضمام الشركاء وإدارة الحسابات
- تنسيق المناطق وأداء القنوات
- مشاركة التوقعات والدعم التجاري
07 الدعم الفني وما بعد البيع
التوزيع / 07
الدعم الفني وما بعد البيع
Coordinate warranty, spare parts, technical service, installer support and replacements.
- تنسيق الضمان وقطع الغيار
- دعم المركّبين وعمليات الخدمة
- متابعة الاستبدال والعملاء
08 التقارير وتحسين الإمداد
التوزيع / 08
التقارير وتحسين الإمداد
Review sales, inventory, sell-in and sell-out, working capital and replenishment to improve supply.
- مراجعة تقارير المبيعات والمخزون
- متابعة البيع الفعلي ورأس المال العامل
- تحسين التوقعات وإعادة التوريد

تعود تقارير الإمداد إلى تخطيط المنتج والطلب لتحسين كل دورة.

اكتشف التوزيع

نماذج الشراكة

شراكة مصممة حول مهمتك.

ثلاثة نماذج. والتزام واحد بالتنفيذ المنضبط.

01

تطوير السوق

تطوّر إنترفا السوق بينما يدير المصنّع أو موزّع آخر معيّن الاستيراد والتوريد الفعلي.

ناقش هذا النموذج

02

التوزيع

تدير إنترفا التوريد والخدمات اللوجستية والعمليات التجارية وما بعد البيع عندما تكون استراتيجية العلامة قائمة بالفعل.

ناقش هذا النموذج

03

المتكامل

اجمع القدرتين ضمن مهمة واحدة، من استراتيجية السوق إلى التوريد والتنفيذ والدعم.

ناقش هذا النموذج

Airfel في لبنان

راحة Airfel. دعم محلي.

اكتشف أنظمة التدفئة والتبريد الجدارية والأرضية والكاسيت والمخفية من Airfel، إحدى شركات مجموعة Daikin. تربط إنترفا هذه المجموعة بإرشادات المنتجات والدعم التجاري المحلي في لبنان.

LXTY-H جداري LXVY-H أرضي LXCY-H كاسيت LXDY-H مخفي

اكتشف منتجات Airfel